Określenie “formuły copywriterskie” brzmi co najmniej tak, jak gdyby na świecie istniały pewne sprawdzone i niepodważalne reguły tworzenia tekstów. A to nie tak. Język jest żywy, stale ewoluuje oraz współtworzy otaczający nasz świat, generując kolejne znaczenia i konteksty. Formuły copywriterskie to zatem nie tyle zamknięte i ściśle określone sposoby pisania, co raczej ramy ułatwiające zapanowanie nad dynamicznym charakterem tworzonych komunikatów. Przyjrzyjmy się im!
Formuły copywriterskie to metody komponowania tekstów – nadawania im określonej, logicznej struktury. Ich stosowanie ma ułatwić zwłaszcza początkującym copywriterkom i copywriterom tworzenie treści sprzedażowych. Sprawdźmy więc te najpopularniejsze formuły copywriterskie i zweryfikujmy, czy faktycznie korzystanie z nich ma sens.
Czym jest AIDA?
Na początku ścieżki zawodowej związanej z pisaniem szybko można natrafić na formułę copywriterską o nazwie AIDA. Jest ona rekomendowana w większości internetowych tekstów jako doskonała baza do rozwoju swojego warsztatu.
AIDA to pojęcie wywodzące się z marketingu – było używane jako rama do osadzenia poszczególnych działań w kampanii, czyli budowania etapów lejka sprzedażowego. W kontekście formuły copywriterskiej sens pozostaje ten sam. AIDA to akronim, w którym: A oznacza attention, I – Interest, D – Desire, a ostatnia litera A – Action.
Przyciągnięcie uwagi, wzmocnienie zainteresowania, wzbudzenie pożądania i przekonanie do działania to etapy zamkniętego procesu sprzedażowego. Wiele osób piszących projektuje swoje treści zgodnie z tym modelem nawet współcześnie. Jest on skuteczny nie tylko przy tworzeniu pojedynczych komunikatów do różnych etapów kampanii zintegrowanych, lecz także podczas pisania dłuższych tekstów sprzedażowych.
Inne formuły copywriterskie, które możesz wypróbować od zaraz!
Jeśli AIDA nie do końca odpowiada na Twoje potrzeby, to nic straconego. Wśród innych metod znajdziemy również BAB czy FAB. Te formuły copywriterskie pozwalają na zbudowanie prostych haseł do artykułów sprzedażowych czy niektórych sekcji landing page’a. Na czym polegają?
Formuły copywriterskie: BAB
BAB oznacza Before – After – Bridge, czyli opiera się na operowaniu kontrastem i wskazaniu połączenia pomiędzy jego przeciwnymi stronami. To taki bajkowy efekt przed i po z magicznym rozwiązaniem, które do niego doprowadziło. Przypomnij sobie bajkę o Kopciuszku. Mniej więcej tak działa BAB, tylko na poziomie tekstowym. Przykład?
Nie możesz znaleźć sukienki na bal? W tych kreacjach skradniesz wieczór – nie daj o sobie nikomu zapomnieć. Odwiedź sklep z sukienkami Wróżki Chrzestnej!
Formuły copywriterskie: FAB
FAB różni się od opisanego powyżej modelu BAB na poziomie każdego znaczenia. Ten skrót rozwijamy następująco: F – Features, A – Advantages, B – Benefits. Oznacza to, że wychodzimy od cechy, pokazujemy jej zaletę, a na końcu prezentujemy płynącą z tego korzyść dla użytkowniczki czy użytkownika. Przykład?
Wybierz olśniewającą suknię z jedwabiu. Otul swoją skórę naturalnie szlachetnym materiałem. Zachwycaj tą samą, ponadczasową kreacją nawet po długich latach – bo klasa jedwabiu jest ponadczasowa.
Jak widzisz, formuły copywriterskie możesz stosować w celu uproszczenia sobie pracy, a swojej grupie docelowej – ułatwienia dekodowania komunikatu. Jest duża szansa, że używając formuł copywriterskich w poprawny, choć niebanalny sposób, zwiększysz szansę na konwersję. Na koniec sprawdźmy formułę copywriterską rekomendowaną przez polskiego twórcę tekstów.
Formuły copywriterskie w Polsce – kilka słów o metodzie PEN
Metodę PEN opisuje w swojej Biblii Copywritingu Darek Puzyrkiewicz. Ta formuła copywriterska to kolejny akronim trzech słów – problem, efekty, niemożliwe. Oznacza to, że w pierwszej części komunikatu masz za zadanie przywołać problem swojej klientki lub swojego klienta. Następnie musisz zaprezentować możliwe do osiągnięcia efekty, a w końcu zasugerować unikalną wartość, ofertę, którą dysponujesz. Oczywiście ta oferta ma być odpowiedzią na problem – i pewnie w tym momencie już masz chęć sprawdzić poprzednie przykłady. Tak, one są do siebie zbliżone, wszystkie operują dosyć podobnym schematem.
Czy to już wszystkie formuły copywriterskie?
Nie, jest ich znacznie więcej! Nie musisz jednak poznawać i stosować każdej. Wystarczy, że wyrobisz sobie swój własny nawyk, styl budowania konkretnego komunikatu z logiczną strukturą. Jeśli jednak jesteś na początku swojej drogi zawodowej związanej z pisaniem i brak Ci jasności, z której metody korzystać lub co w Twoim pisaniu działa, a co nie, postaw na testy A/B.
Twórz treści do internetu i badaj na etapie płatnych reklam, która wersja cieszy się większym zainteresowaniem. Tylko uwaga – może się okazać, że w jednej kampanii sprawdzi Ci się model AIDA, a w innej – chociażby PEN. Nie oznacza to, że któryś z nich jest lepszy lub gorszy. Formuły copywriterskie mają być tylko wsparciem, a nie wykutym z kamienia drogowskazem, wyznaczającym jedyny słuszny kierunek Twoim słowom.
Czy zawsze warto stosować formuły copywriterskie?
Formuły copywriterskie możesz stosować przede wszystkim w tekstach o charakterze sprzedażowym. Landing page, duży banner, artykuł sponsorowany, opis produktu czy usługi na stronę internetową marki – to potencjalne zastosowania takich formuł. Nie użyjesz ich zbyt często w nurcie kreatywnym, zwłaszcza na początkowym etapie budowania strategii i formułowania idei. Formuły copywriterskie są ściśle związane z etapem egzekucji, produkcji treści. W przypadku kreatywnej komunikacji część z nich może sprawić, że uzyskasz sztampowy efekt – a przecież nie o to w niej chodzi.
Inny obszar, który może ciekawie wykorzystać formuły copywriterskie, to SEO copywriting. Takie metody będą pomocne w projektowaniu angażujących treści – nie tylko dla robotów! A jeśli chcesz dowidzieć się więcej na jego temat, przeczytaj nasz artykuł SEO copywriting – co to jest? Czym się różni od copywritingu?
Pragniesz wykorzystać formuły copywriterskie w komunikacji swojej marki? Jeśli tak, to napisz do nas – pomożemy Ci przygotować treści, które sprzedają (i nie tylko). Jesteśmy do Twojej dyspozycji!