SEO copywriting to nadal dosyć świeża dziedzina marketingu. I z jednej strony wciąż go zgłębiamy, starając się wypracować najlepsze praktyki, a z drugiej – treści w Internecie regularnie przybywa… i to w nieprawdopodobnym tempie. Czy warto zatem płynąć z prądem, decydując się na SEO copywriting, czy może lepiej zelektryzować rynek innymi działaniami reklamowymi?
SEO copywriting może realnie wpłynąć na Twoje wyniki biznesowe. Często jest to jednorazowy wydatek, który po pewnym czasie pozwala czerpać długofalowe profity. Aby tak się stało, musisz jednak zrozumieć, jak to działa. I dlatego dzisiaj bierzemy SEO copywriting pod lupę!
SEO copywriting w praktyce
Wyszukując w sieci to, co nas interesuje, najczęściej posługujemy się uproszczeniami – i tak oto zamiast zdania “gdzie w Aleksandrowie Łódzkim kupię srebrną sukienkę w rozmiarze XS?”, wpisujemy po prostu “srebrna sukienka XS Aleksandrów Łódzki”. Te sformułowania, których używamy do znalezienia interesujących nas przedmiotów lub informacji, nazywamy słowami kluczowymi. I właśnie słowa kluczowe są tym, z czym na co dzień pracuje SEO copywriter. W skrócie: SEO copywriting polega na naturalnym wplataniu w tekst (np. artykuł blogowy, opis produktu lub landing page) wybranych fraz. Ale kto je wybiera?
Skąd wiadomo, jakie słowa kluczowe zastosować? Czy SEO copywriting obejmuje przygotowanie strategii SEO?
Audyt strony internetowej, a następnie strategia pozycjonowania pod kątem SEO (w tym dobór słów kluczowych) wchodzi w zakres obowiązków specjalistek i specjalistów SEO. SEO copywriting polega wyłącznie na przygotowaniu treści, które z jednej strony wyczerpią temat, a z drugiej – maksymalnie wykorzystają dane słowo kluczowe wg ustalonej strategii. I właśnie dlatego, jeśli zależy Ci na konkretnych wynikach, najpierw musisz ustalić plan pozycjonowania swojej witryny, a dopiero później zamawiać treści. Załóżmy jednak, że masz już niezbędne wytyczne i potrzebujesz wyłącznie SEO copywritingu. Czy każdy copywriter podejmie się takiego zadania?
Czym różni się SEO copywriting od klasycznego copywritingu?
SEO copywriting koncentruje się m.in. na treściach pod wyszukiwarki. Pamiętaj jednak, że dobry SEO copywriter na pierwszym miejscu zawsze stawia człowieka – nie algorytm – i to dla niego pisze, przy okazji nasycając swój tekst wybranymi słowami kluczowymi. A copywriter kreatywny? Najczęściej pracuje z art directorem nad briefami od klientów. Wspólnie wymyślają idee, a następnie ich egzekucje. Co ciekawe, czasem w agencjach spotkasz również performance copywriterów, których teksty koncentrują się na generowaniu konwersji. Wśród innych stanowisk związanych z pisaniem znajdują się też UX Writer i Content Designer. Są to mimo wszystko różne zawody, dlatego nie każda osoba, która pracuje ze słowem, podejmie się zlecenia na SEO copywriting.
Czyli kiedy warto wybrać SEO copywriting?
Jeśli prowadzisz działania w digitalu, to… praktycznie zawsze! Możesz mieć własny e-commerce, stronę prezentującą swoje usługi lub prosty landing page – w każdym z tych przypadków SEO copywriting realnie zwiększy Twoje szanse na dotarcie do szerszej grupy odbiorców. W połączeniu z realizacją strategii SEO i spełniający potrzeby użytkowników wyniesie Cię na wyżyny wyników w Google. Pamiętaj tylko, że aby móc konkurować z największymi graczami o wysoką pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania, potrzebujesz doświadczonego i wyspecjalizowanego tematycznie SEO copywritera. Co to dokładnie oznacza? Sprawdźmy na przykładzie biznesu e-commerce.
SEO copywriting dla e-commerce na przykładzie branży fashion
Załóżmy, że prowadzisz e-commerce z branży mody męskiej. Jeśli zależy Ci na organicznych wynikach i nie chcesz opierać swojego biznesu wyłącznie na płatnych kampaniach, to SEO copywriting będzie niezbędny. Nie możesz jednak zatrudnić osoby, która specjalizuje się w pisaniu o zakładach bukmacherskich lub fotowoltaice. Potrzebujesz kogoś, kto będzie znał Twój asortyment i przedstawi go w atrakcyjny sposób. Osoby, która odróżni buty typu derby od oxfordów, a jednocześnie będzie wiedzieć, że w języku mody oxfordy mogą oznaczać również Oxford bags (czyli nieformalne spodnie o luźnym kroju). Aby się wyróżnić, poszukaj kogoś realnie zainteresowanego Twoją branżą. A co taka osoba powinna dla Ciebie przygotować?
Co może zawierać zlecenie na copywriting pod SEO?
Wiesz już, że tematycznie dopasowany SEO copywriting dla e-commerce to podstawa. Kiedy masz już osobę, która czuje Twój biznes, możesz zlecić jej przygotowanie m.in.:
– treści na stronę internetową (np. ofertowych, informacyjnych),
– opisów produktów,
– opisów kategorii i podkategorii,
– artykułów na bloga firmowego,
– artykułów sponsorowanych,
– metadanych.
Każda z tych rzeczy powinna opierać się na wytycznych od specjalistki lub specjalisty SEO, w tym na konkretnych słowach kluczowych. Jeśli zdecydujesz się na podniesienie swojej pozycji w wynikach wyszukiwania właśnie poprzez SEO copywriting, to koniecznie zwróć uwagę na spójny styl strony. Każdy copywriter pisze w inny sposób. Ma swoje nawyki i technikę, dlatego porządny research, a następnie dokładny przegląd portfolio jest punktem obowiązkowym jeszcze przed startem współpracy. Zmieniając osobę piszącą w trakcie zlecenia lub decydując się spontanicznie na inną agencję, ryzykujesz utratę wypracowanego flow. Spisz wszystko z zakresu SEO copywritingu, co będzie Ci potrzebne z perspektywy biznesowej i ustal plan działania z wybranym podwykonawcą. Unikaj jednak tych kilku rzeczy…
Czego unikać, decydując się na SEO copywriting dla e-commerce (i nie tylko)?
Przede wszystkim unikaj sytuacji, w których Twój SEO copywriter będzie odpowiedzialny również za strategię komunikacji marki, posty do social media, bannery lub scenariusz do spotu wideo – pamiętaj, że od tego jest copywriting kreatywny. Jedna osoba powinna być skoncentrowana na konkretnym, wąskim obszarze współpracy. Jeśli potrzebny jest Ci zarówno SEO copywriting, jak i copywriting kreatywny, a nie masz czasu na poszukiwanie sprawdzonych podwykonawców, rozważ zaangażowanie agencji copywriterskiej i miej wszystko pod jednym dachem.
Druga istotna rzecz to wprowadzanie własnych zmian do tekstów. Wszelkie poprawki omawiaj zawsze z copywriterem, aby przez przypadek nie zmienić sensu zdania lub nie nanieść poprawek, które negatywnie wpłynęłyby na z góry określone cele SEO.
Trzeci błąd to przedstawianie swoich wymagań, ale… po realizacji zlecenia. O tym, jak powinien wyglądać brief dla copywritera, przeczytasz w artykule: Brief dla copywritera – co powinien zawierać?