Agencje i zespoły marketingu inhouse często podkreślają, jak ważny dla sukcesu kampanii jest umiejętnie zaprojektowany landing page. Co to takiego? Jaką funkcję pełni i jak przystosować go do realizacji celów biznesowych? Dzisiaj weźmiemy pod lupę landing page i omówimy jego rekomendowany sposób przygotowania oraz zastosowanie. Udanej lektury!
W branży marketingowej często możemy spotkać się z twierdzeniem, że kluczową rolę w kampanii (zwłaszcza leadowej) odgrywa nie tylko kreacja i optymalizacja reklam, lecz także landing page. Co to znaczy? Otóż landing page stanowi jeden z najważniejszych etapów lejka sprzedażowego. To strona, na którą trafiają osoby przekierowane z kampanii – na przykład po kliknięciu reklamy lub wyniku organicznego w wyszukiwarce Google. Dobrze przygotowany i zoptymalizowany landing page ma za zadanie doprowadzić do konwersji. Sprawdźmy więc, jak przygotować landing page krok po kroku.
Jak stworzyć landing page, który będzie konwertować? Poznaj 6 prostych zasad
Wiesz już, że strona, na którą trafiają osoby z Twojej kampanii, to landing page. Co to jednak oznacza, że musi być “dobrze przygotowany”? Omówmy to w kilku prostych krokach.
1. Landing page powinien powstać na makiecie opracowanej przez specjalistki bądź specjalistów UX, a nie przez dział sprzedaży, kreację czy też osoby odpowiedzialne za kampanię. Nie powierzaj swojego potencjalnego sukcesu przypadkowi. Postaw na proste user friendly rozwiązania, które zawsze są lepszym wyborem niż eksperymenty z zawartością oraz formą. Skorzystaj z wiedzy osób wyspecjalizowanych w dziedzinie UX, aby Twój landing page dobrze działał zarówno w wersji desktopowej, jak i mobilnej, a następnie osiągnął założony KPI.
2. Landing page musi być łatwy w zrozumieniu. Jedna strona docelowa powinna zawierać tylko jeden komunikat nadrzędny z wybranym CTA – np. wypełnij formularz, zapisz się, zarejestruj się itd. Staraj się nie mieszać komunikatów i przekazów, tylko w jasny sposób prowadź swoją opowieść tekstowo oraz wizualnie. Aby mieć pewność, że narracja będzie dopracowana, skorzystaj z pomocy copywriterki lub copywritera. Na poziomie mikro komunikację warto również sprawdzić z UX writerką albo UX writerem.
3. Landing page powinien mieć intrygujący, ale nieirytujący layout. Design musi pozostawać spójny z Twoim brandbookiem. Fonty, paleta kolorów, umiejscowienie logotypu – tę część zawsze zlecaj doświadczonej osobie w zakresie UI. Landing page ma za zadanie perfekcyjnie odzwierciedlać Twoją standardową jakość – tyle że w skrótowej formie.
4. Landing page należy zawsze zaprojektować, a następnie optymalizować pod SEO. O ile treści powinny być w pierwszej kolejności dla ludzi, o tyle nie można zapomnieć o robotach wyszukiwarki. W tym celu upewnij się, że projektując landing page masz na pokładzie doświadczony zespół SEO. Dobór słów kluczowych, linkowanie, a w końcu zwiększanie widoczności landing page’a w wynikach wyszukiwania jest ważne dla sukcesu kampanii.
5. Landing page musi być systematycznie analizowany i usprawniany. Nigdy nie czekaj do końca kampanii, jeżeli wynik nie jest satysfakcjonujący w trakcie jej trwania – wprowadzaj zmiany na bieżąco. Aby je kontrolować, Twój landing page powinien mieć podpiętą analitykę. W tym celu również będziesz potrzebować osobnego teamu – z analityczką lub analitykiem na pokładzie.
6. Landing page ma za zadanie pozyskiwać leady (kontakty) do potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą lub (opcjonalnie) komunikować produkty i usługi w celu późniejszej sprzedaży. Oznacza to, że nad całym procesem powinna czuwać osoba odpowiedzialna za pracę z pozyskanymi danymi – najczęściej ktoś z działu sprzedaży inhouse. Jeśli jednak pozyskane kontakty nie są jakościowe, warto powrócić do podstaw, czyli obranych założeń kampanii, a dopiero na kolejnym etapie do kreacji i samego landing page’a.
Przestrzeganie tych 6 prostych zasad pomoże Ci zadbać o lepszą konwersję Twojego landing page’a. Oczywiście samo powstanie takiej strony docelowej powinno być wynikiem wcześniejszych analiz i jasnego określenia zapotrzebowania w danej kampanii.
Ale co zrobić, jeśli wiesz, że landing page będzie Ci potrzebny, jednak Twoja firma nie zrzesza wszystkich osób o wymienionych powyżej umiejętnościach?
Landing page we współpracy z agencją
Landing page wypracowany z pomocą agencji to korzystne rozwiązanie, kiedy w swojej firmie nie masz do dyspozycji osób o różnych specjalizacjach. Agencje reklamowe na co dzień pracują z landing page’ami – od strategii poprzez realizację aż po raportowanie i podsumowanie wyników. Możesz skorzystać z zewnętrznego wsparcia również wtedy, kiedy potrzebujesz profesjonalnej konsultacji w wybranym zakresie lub chcesz omówić niesatysfakcjonujące wyniki.
W Digital Fashion doradzamy swoim klientkom i klientom na każdym etapie prac. Zobacz, jaki landing page mieliśmy przyjemność przygotować dla marki Gatta!
Landing page Gatta naszym okiem
Podeszliśmy do tematu doboru rajstop w sposób dokładny – dostarczyliśmy grupie docelowej wszystkie niezbędne informacje w jednym miejscu, z zastosowaniem czytelnej i przejrzystej formy. Elementy strony stały się prostą odpowiedzią na problemy trapiące wiele kupujących, a dzięki funkcji kalkulatora rozmiaru, podjęcie decyzji zakupowej stało się szybsze. Landing page wyczerpał temat wyboru odpowiednich rajstop, jednocześnie kierując osoby odwiedzające stronę do poszczególnych sekcji produktowych.
Wszystko to po to, aby dostarczać wiedzę o ofercie Gatta, a jednocześnie skracać proces wyboru idealnego produktu z szerokiej oferty marki – do minimum. Landing page spełnia założone zadanie generując sprzedaż, a jednocześnie stale edukując potencjalne klientki.
Chcesz zaprojektować efektowny i przede wszystkim dobrze konwertujący landing page? Co to za wyzwanie, kiedy masz nas! Jeśli czujesz, że możemy wesprzeć Cię w tym zakresie – napisz do nas!