Zbliżające się wielkimi krokami Święta Bożego Narodzenia to dobra okazja, żeby opowiedzieć trochę o sezonowości w marketingu cyfrowym. W tym artykule przybliżymy kilka istotnych pojęć związanych z sezonowością, które można wykorzystać w e-commerce. W dalszej części artykułu dowiesz się, czym jest sezonowe SEO oraz jak wykorzystywać sezonowe słowa kluczowe w swojej strategii marketingowej. Zaczniemy od ciekawych faktów związanych ze świątecznym okresem zakupowym. Zapraszamy do lektury!
Garść informacji o świątecznym okresie zakupowym w Polsce
Najgorętszym okresem zakupowym w roku jest czas przed Bożym Narodzeniem. Wtedy sprzedawcy (głównie z sektora B2C) niemal z każdej branży zacierają ręce w oczekiwaniu na rekordowe zyski. Jest to jedna z najlepszych okazji do wykorzystania potencjału sezonowego SEO.
A jest się o co bić! Według prognoz w tym roku Polacy wydadzą łącznie ok. 18,6 mld złotych na zakupy świąteczne. Dla właścicieli e-commerce to świetna wiadomość! Według raportu Deloitte w zeszłym roku polscy konsumenci deklarowali, że średnio aż 47% budżetu świątecznego przeznaczą na zakupy w internecie.
Według tego samego raportu najpopularniejszymi prezentami kupowanymi online były te z branży: podróże i czas wolny (71%), akcesoria elektroniczne (64%) oraz hobby, zabawki i książki (63%). Inne popularne kategorie z kanału on-line to: wellness (60%), odzież i obuwie (47%) oraz perfumy (47%). Jeśli chodzi o sposób poszukiwania samych prezentów, to najwięcej osób, bo aż 52% respondentów zadeklarowało, że wykorzysta do tego przeglądarkę Google.
Czym jest sezonowe SEO i dlaczego warto o nim pamiętać?
Sezonowe SEO to strategia często stosowana w e-commerce. Polega na uwzględnieniu w strategii SEO cyklicznych wydarzeń, świąt czy pór roku. Wykorzystuje te same sposoby i techniki optymalizacji funkcjonowania sklepu co klasyczne SEO, ale z uwzględnieniem sezonowej popularności produktów lub usług.
Dzięki wykorzystaniu informacji o sezonowości poszczególnych fraz kluczowych można tworzyć content dopasowany do danego wydarzenia np. landing page, artykuły blogowe, czy nawet opisy kategorii i produktów. Głównym celem zastosowania sezonowego SEO jest zwiększenie konwersji w określonym, stosunkowo krótkim przedziale czasu, za pomocą wykorzystania potencjału sezonowych słów kluczowych.
Rodzaje sezonowego SEO
Sezonowe SEO możemy podzielić na dwa główne rodzaje:
Bazujące na wydarzeniach – w tym rodzaju sezonowego SEO bazą do podjęcia działań w celu optymalizacji e-commerce są popularne święta czy wydarzenia. Należą do nich m.in. Black Friday, Boże Narodzenie czy Dzień Kobiet.
Bazujące na kalendarzu – ten rodzaj sezonowego SEO wykorzystuje jako punkt wyjścia dłuższe okresy, np. miesiące lub pory roku. Można je wykorzystać do wydarzeń typu: Summer Sale lub Winter Collection. Jest masa produktów, które idealnie nadają się do organizowania sezonowych kampanii marketingowych. Produkty takie jak “baseny” i “meble ogrodowe” kupujemy najczęściej wiosną i latem. Produkty takie jak “kurtki puchowe” i “kozaki” najlepiej sprzedają się, kiedy temperatury na zewnątrz spadają.
Może się zdarzyć, że będziemy dokonywać optymalizacji e-commerce bazując na obu rodzajach sezonowego SEO – zima i Boże Narodzenie często idą w parze pod kątem zakupów czy prezentów, podobnie sytuacja może wyglądać z wiosną i Wielkanocą.
Sezonowe SEO a strategia marketingowa
Warto wykorzystywać sezonowe SEO w planowaniu harmonogramu działań marketingowych. Pomoże to usprawnić planowanie i wdrażanie odpowiednich działań w celu optymalnego wykorzystania sezonowego potencjału Twoich produktów czy usług.
Dzięki odpowiedniemu zaimplementowaniu sezonowego SEO w e-commerce zdobędziesz nowych klientów i zmaksymalizujesz konwersje. Poza tym łatwiej zaplanujesz działania marketingowe na cały rok. Przygotujesz swoją witrynę na nagłe skoki ruchu. Pamiętaj, że działania SEO wymagają znacznie wcześniejszego przygotowania i rozpoczęcia prac, aby osiągnąć zamierzony efekt.
Koło sezonowości pokazuje, jak zmienia się popyt sezonowy w wybranych branżach w USA.
Sezonowa sprzedaż produktów z branży fashion w USA
Zwróćmy jeszcze uwagę na branżę fashion. Poniżej możemy zauważyć jak w skali roku rozkłada się popularność poszczególnych kategorii odzieżowych.
Jak widać na grafice powyżej, korelacja między porami roku (sezonami) a popularnością niektórych elementów garderoby jest bardzo zauważalna. Przykładowo: szczyt sprzedaży produktów takich jak koszulki, sukienki i szorty przypada na czerwiec i lipiec. Największe zainteresowanie swetrami przypada na listopad i styczeń. Są też produkty, które sprzedają się na podobnym poziomie przez cały rok np. bielizna.
Czym są sezonowe słowa kluczowe?
Są to słowa kluczowe, które mają większy potencjał wyszukiwań w określonych porach roku czy podczas różnych wydarzeń. Sezonowe słowa kluczowe charakteryzują się dużymi wahaniami popularności w zależności danego okresu. Bardzo dobrym przykładem jest fraza “prezenty pod choinkę”. Po wprowadzeniu tej frazy do planera słów kluczowych Google widać, że przez większość roku wartość wyszukiwań oscyluje w okolicy zera. Popularność tej frazy zaczyna się wyraźnie zwiększać od już września, w którym wolumen wyszukiwań wynosi 1 900. W październiku jest to 8 100, w listopadzie 49 500, a w grudniu jest to już 74 0000 wyszukiwań!
Jak sprawdzić sezonową popularność fraz kluczowych?
W przypadku niektórych fraz kluczowych łatwiej jest określić ich sezonową popularność. Frazy takie jak: “trapery” oraz “czapki zimowe”są naturalnie częściej wyszukiwane w okresie zimowym niż wiosną czy latem. Natomiast słowa kluczowe takie jak “stroje kąpielowe” oraz “klapki damskie” są bardziej popularne, kiedy na dworze robi się cieplej i bardziej słonecznie.
Zatem jak sprawdzić frazy, których potencjał wyszukiwania nie jest tak oczywisty? Istnieje kilka narzędzi do badania sezonowości słów kluczowych. O to kilka z nich:
1. Planer słów kluczowych Google
Planer słów kluczowych Google to bardzo dobre narzędzie do analizowanie sezonowości słów kluczowych. Jednak, żeby z niego korzystać trzeba mieć aktywne konto reklamowe Google i włączoną kampanię reklamową.
Po wpisaniu słowa kluczowego ukaże Ci się kilka kolumn, których widok możesz edytować za pomocą przycisku “Kolumny”. Najważniejsze z punktu widzenia sezonowości są pierwsze dwie.
2. Trendy Google
Za pomocą Google Trends możesz sprawdzić, jak ludzie wyszukują różne hasła w czasie. Możesz też dowiedzieć się, kiedy najbardziej interesujące Cię hasła są najczęściej wyszukiwane przez użytkowników. Narzędzie bazuje na skali od 1 do 100. Wyniki można zawężać geograficznie, obserwując tylko interesujące nas miasta.
W e-commerce najlepiej wykorzystać Google Trends do obserwowania zmian w popularności Twojego produktu lub usługi. Dzięki temu łatwiej będzie Ci określić najlepszy czas na wprowadzenie lub promocję danego produktu.
3. Konsola wyszukiwania Google
Google Search Console to narzędzie pozwalające śledzić m.in. liczbę kliknięć dla poszczególnych fraz kluczowych. Dzięki danym z GSC sprawdzisz, które frazy kluczowe były najpopularniejsze 16 miesięcy wstecz oraz jakie strony w Twojej witrynie się na nie pojawiały. Znajdziesz tu też wiele przydatnych danych o swoich podstronach takich jak wyświetlenia poszczególnych fraz, rodzaj urządzenia, pozycji w SERP i wiele innych.
4. Senuto
Polskie narzędzie do monitorowania trendów sezonowych i nie tylko. Senuto to narzędzie SEO w którym znajdziemy m.in. szczegółowe dane odnośnie słów kluczowych i ich sezonowości do 13 miesięcy wstecz. W Senuto możesz wygenerować raporty odnośnie widoczności na słowa kluczowe, w których sprawdzisz swoje pozycje w Google.
5. Ahrefs
To jedno z najbardziej rozbudowanych narzędzi do analizy fraz kluczowych. W Ahrefs znajdziesz historyczne dane odnośnie popularności danej frazy aż do 2015 roku. Dzięki dużej ilości danych możesz prześledzić zmiany w trendach na przestrzeni kilku lat i lepiej określić priorytetowe dla Ciebie wydarzenia, które wykorzystasz do działań sezonowych.
Podsumowanie
Pamiętaj, że przygotowując swoją witrynę do wykorzystania potencjału sezonowego SEO, musisz te działania zaplanować z dużym wyprzedzeniem. W SEO zmiany w wynikach wyszukiwania trwają minimum kilka miesięcy. Dlatego przygotowując się do okresu świątecznego, warto wprowadzać sezonową strategię na początku roku, żeby zaimplementowane zmiany przyniosły efekty np. w grudniu.
Przygotuj odpowiedni content jak artykuły blogowe lub sponsorowane, opisy produktów lub kategorii, czy materiały promocyjne. Przy tworzeniu opisów kategorii możesz skorzystać z naszej pomocy i poznać 7 zasad tworzenie opisów kategorii dla branży fashion.
Jeśli potrzebujesz pomocy przy planowaniu i wdrażaniu sezonowego SEO w swoim e-commerce, napisz do nas. Zespół Digital Fashion wzniesie Twój content na wyższy poziom!